일본맥주, 일본차는 타지 않지만 유니클로는 사는 이유?

유니클로의 히트텍, 후리스 등은 가성비 측면에서 대체불가한 상품으로 포지셔닝이 되었습니다. 브랜드 노출이 없는 베이직웨어, 이너웨어 중심이라 입고 다녀도 쉽게 구별하기 어렵습니다. 유니클로 온라인스토어는 모바일에서도 구매하기 쉽게 잘 만들어져 있습니다. 그 동안 눈치 보느라 유니클로 매장을 찾을 수 없던 고객들이 수줍음을 풀고 지갑을 여는 까닭입니다. 

요즘 백화점…‘있는 분’ 모십니다

    요즘 백화점…‘있는 분’ 모십니다 …경향신문 2019.10.13     요즘 백화점업계가 고급화 전략으로, 이른바 ‘있는 분’을 모신다고 한다. 코트 1백만 원, 청바지 30만 원 수준의 준명품 제품을 전면에 내세우는가 하면, …

라이프스타일을 판매하는 쇼핑몰, 매장을 만들어라

모든 영역이 평평해지고 경계가 사라지고 있는 요즘은 세상은 점점 양극화로 치닫고 있다. 이런 환경 속에서 소기업, 소규모 점포가 살아남는 방법은 자신이 판매하고 있는 상품에 적합한 라이프스타일을 제안하고 이를 좋아하는 고객들을 조금씩 늘려나가는 것이다. 하루에 한 명이라도 내가 판매하는 라이프스타일을 동경하고 사랑하는 고객을 만들어 나갈 수 있다면 대규모 자본력과 IT기술력을 가진 대기업과의 경쟁속에서도 자신만의 비즈니스를 영위해나갈 수 있으리라 본다. 이제 상품을 판매하는 시대는 지났다. 바로 라이프스타일을 파는 시대다.

백화점들의 옷은 왜 이렇게 비쌀까?

대기업이 장악하고 있는 한국의 불합리한 유통구조에 큰 원인이 있습니다. 신세계, 롯데, 현대 등 한국의 거대 유통회사는 마트, 백화점, 아울렛 등 거의 모든 유통채널을 과점화하고 있습니다. 마트의 경우 사입비중이 타 채널에 비해 높지만 고객들이 패션상품을 많이 구매하는 백화점이나 아울렛의 경우는 여전히 위탁판매의 비중이 높습니다. 때문에 이들 채널의 경우 재고가 남든 안 남든 크게 게의치 않는 게 현실

샤넬, 공식 온라인 스토어 모바일웹 리뷰

수 년전만 해도 명품브랜드는 온라인 판매에 시큰둥한 반응이었습니다. 소비자들의 소비패턴이 모바일로 넘어간 후부터인 것 같습니다. 명품 매출이 예전과 같지 않으니 이제 콧대높았던 샤넬도 직접 온라인 스토어를 여는 군요. 앞으로 다양한 …

4차산업혁명 시대, 영업사원을 해고하라!

4차산업혁명 의 시대, 세일즈맨에서 카운슬러로~

세일즈 카운슬러들은 우선 시장상황을 확인해야 합니다. 당신의 고객이 웹사이트나 오프라인 매장을 방문한 일반고객이던, 백화점 샵매니저나 대리점 판매직원들이던 당신은 우선 그들의 이야기를 들어야 합니다. 여기에 우리가 익히 알고 있는 80대 20 법칙을 적용합니다. 듣는데 80%, 말하는 데 20%를 사용해야 합니다. 

면세점이 싸지 않은 2가지 이유

상식적으로 대부분의 사람들은 면세점의 상품들이 싼 줄 압니다. 본래의 취지와는 다르게 국내 토종상품보다 면세점에 입점한 상품의 대다수는 고급화장품, 명품잡화가 주를 이루고 있습니다. 이들 제품들은 연중 세일이라는 것이 별루 없습니다. 때문에 고객들은 정상가에서 세금을 제외한 가격에 상품을 살 수 있는 면세점을 선호하게 됩니다. 하하, 그렇지만 ‘김씨’처럼 면세점서 구입하면 홧병이 돋는 상품들도 종종 있다고 하니 조심해야 한다고 합니다.

백설공주는 왜 독사과를 깨물었나?

백설공주는 왜 독사과를 깨물었나? 동화를 통해 배우는 TV홈쇼핑의 마케팅전략   백설공주 – TV홈쇼핑 : 이미지’픽사베이’ 우리에게 너무나 유명한 그림형제의 동화, 백설공주. 어른의 눈으로 보면 이해가 되지 않는 부분이 많은 이야기입니다. …